{"id":54190,"date":"2020-03-10T21:31:07","date_gmt":"2020-03-11T02:31:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.evafm.net\/sitio\/?p=54190"},"modified":"2020-03-10T21:31:07","modified_gmt":"2020-03-11T02:31:07","slug":"manny-medina-ceo-de-outreach-de-la-quiebra-a-valer-1000-millones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evafm.net\/sitio\/manny-medina-ceo-de-outreach-de-la-quiebra-a-valer-1000-millones\/","title":{"rendered":"Manny Medina CEO de Outreach de la quiebra a valer $1000 millones."},"content":{"rendered":"

Hace siete a\u00f1os su compa\u00f1\u00eda tecnol\u00f3gica estaba al borde de la desaparici\u00f3n. Las horas de insomnio, las dudas y los peque\u00f1os \u00e9xitos de un largo camino estaban a punto de llegar a un callej\u00f3n sin salida.<\/strong><\/p>\n

Las cosas parec\u00edan sombr\u00edas para la empresa que dirig\u00eda el ecuatoriano Manny Medina.<\/strong><\/p>\n

La cuenta bancaria del negocio\u00a0solo contaba con efectivo para dos meses m\u00e1s\u00a0<\/strong>por lo que los fundadores estaban perdiendo la esperanza.<\/p>\n

Mientras Medina, el director ejecutivo, rastreaba las calles de San Francisco a finales de 2013, tratando desesperadamente de encontrar nuevos clientes e inversores, en la central de la firma,\u00a0los tres cofundadores estaban poniendo todo a la venta.<\/strong><\/p>\n

Esperaban que la empresa, con sede en Seattle<\/strong>, se declarara en quiebra muy pronto.<\/p>\n

\u00abLlam\u00e9 por tel\u00e9fono y me dijeron que estaban poniendo a la venta en eBay las computadoras y todo lo dem\u00e1s\u00bb, dice Medina.<\/p>\n

\u00abEst\u00e1bamos todos deprimidos.<\/strong>\u00a0Llevamos cuatro a\u00f1os dirigiendo la empresa, y simplemente no hab\u00eda despegado, no ten\u00edamos resultados.<\/p>\n

\u00abPero les ped\u00ed que pararan ese proceso [de venta]. Se me ocurri\u00f3 la idea de c\u00f3mo cambiar la compa\u00f1\u00eda y\u00a0darle una nueva oportunidad<\/strong>\u00ab.<\/p>\n

Los cuatro amigos hab\u00edan estado al frente de un negocio llamado Group Talent.<\/p>\n

Vend\u00edan un software que ten\u00eda como objetivo\u00a0conectar las vacantes de empleo\u00a0<\/strong>con quienes buscaban un nuevo trabajo.<\/p>\n

El problema era que no hab\u00eda suficientes firmas de recursos humanos interesadas en comprarlo.<\/p>\n

Parte del producto:<\/strong><\/p>\n

Cuando a Group Talent se le agotaban peligrosamente los fondos a finales de 2013, Medina descubri\u00f3 que los reclutadores s\u00ed estaban interesados en una parte del software<\/strong>: su capacidad para organizar y enviar f\u00e1cilmente correos electr\u00f3nicos autom\u00e1ticos.<\/p>\n

Muchos clientes potenciales dijeron que comprar\u00edan esa parte\u00bb, relata.<\/p>\n

\u00abAs\u00ed que me di cuenta de que deber\u00edamos\u00a0centrarnos en eso<\/strong>, convenc\u00ed al resto de que deber\u00edamos darle una oportunidad m\u00e1s y as\u00ed es como lanzamos el nuevo negocio: Outreach\u00bb.<\/p>\n

Hoy en d\u00eda Outreach\u00a0est\u00e1 valorada en US$1.100 millones\u00a0<\/strong>y tiene m\u00e1s de 4.000 clientes comerciales en todo el mundo.<\/p>\n

B\u00fasqueda de financiaci\u00f3n;<\/strong><\/p>\n

Despu\u00e9s de cuatro a\u00f1os de trabajo y lucha, Group Talent desapareci\u00f3 en 2014 para ser reemplazada por Outreach, y la compa\u00f1\u00eda se centr\u00f3 en los correos electr\u00f3nicos automatizados.<\/p>\n

Sin embargo, aunque Medina ten\u00eda varias empresas interesadas en comprar su firma, todav\u00eda necesitaba desesperadamente\u00a0encontrar inversores<\/strong>.<\/p>\n

As\u00ed que continu\u00f3 viajando por San Francisco y Silicon Valley para tratar de convencer a los potenciales socios.<\/p>\n

\u00abHice una lista de personas que hab\u00edan invertido en tecnolog\u00eda similar, y planifiqu\u00e9 muchas reuniones\u00bb, se\u00f1ala.<\/p>\n

Pronto las inversiones comenzaron a llegar y la empresa consigui\u00f3\u00a0financiaci\u00f3n por valor de US$600.000.<\/strong><\/p>\n

Mayor alcance:<\/strong><\/p>\n

Aunque el programa estaba dirigido originalmente a departamentos de recursos humanos, dice que pronto se dio cuenta de que podr\u00eda ser utilizado igualmente por las divisiones de ventas de todas las industrias.<\/p>\n

As\u00ed que decidi\u00f3 llamar a la puerta de los gestores de ventas, que comenzaron a usar el software porque les proporcionaba una ventaja.<\/p>\n

Las ventas de Outreach crecieron r\u00e1pidamente\u00a0a m\u00e1s de US$1 mill\u00f3n en el primer a\u00f1o<\/strong>, gracias a las buenas recomendaciones de los clientes.<\/p>\n

Aunque otras compa\u00f1\u00edas tambi\u00e9n venden sistemas de contacto automatizados, el argumento que Manny le daba a los compradores era el de que\u00a0Outreach era m\u00e1s f\u00e1cil de usar y m\u00e1s efectivo.<\/strong><\/p>\n

El a\u00f1o pasado recibi\u00f3 US$114 millones<\/strong> en inversi\u00f3n, lo que le otorg\u00f3 una valoraci\u00f3n de US$1.100 millones\u00a0<\/strong>en solo seis meses.<\/p>\n

Fue nombrada la cuarta empresa de\u00a0tecnolog\u00eda de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento<\/strong>\u00a0en Am\u00e9rica del Norte por la lista\u00a0Technology<\/em>\u00a0500 de 2019 de Deloitte.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda ahora tiene 450 empleados.<\/p>\n

Julie Bort, jefe de tecnolog\u00eda del medio digital Business Insider:<\/strong><\/p>\n

La historia de Outreach<\/strong> muestra lo vital que es para una empresa determinar realmente lo que quieren sus clientes.<\/strong><\/p>\n

\u00abEl \u00e9xito de Manny Medina y Outreach<\/strong> demuestra que para encontrar esa gran idea para una empresa hay que dar respuesta a los problemas de otras personas.<\/p>\n

en lugar de tener una brillante idea una vez\u00bb.<\/p>\n

Proyeccion de la empresa:<\/strong><\/p>\n

Medina dice que el plan es simplemente\u00a0hacer crecer el negocio<\/strong>.<\/p>\n

\u00abAntes de lanzar Outreach estuvimos en el infierno\u00bb, dice, \u00abpero sab\u00eda que podr\u00edamos lograrlo si simplemente avanz\u00e1bamos\u00bb. (I)<\/strong><\/p>\n

\"\"
\nManny Medina se recorri\u00f3 las calles de San Francisco buscando clientes e inversores para su empresa.<\/em><\/p>\n

\"\"<\/a><\/strong>
\nManny (izquierda) persuadi\u00f3 a los cofundadores de no vender todo cuando se estaban quedando sin fondos.<\/em><\/p>\n

\"\"<\/strong>
\nLa compa\u00f1\u00eda de correos electr\u00f3nicos automatizados tiene un valor de US$1.100 millones.<\/em><\/p>\n

Fuente: evafm.net<\/p>\n

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Hace siete a\u00f1os su compa\u00f1\u00eda tecnol\u00f3gica estaba al borde de la desaparici\u00f3n. Las horas de insomnio, las dudas y los peque\u00f1os \u00e9xitos de un largo camino estaban a punto de llegar a un callej\u00f3n sin salida. Las cosas parec\u00edan sombr\u00edas para la empresa que dirig\u00eda el ecuatoriano Manny Medina. La cuenta bancaria del negocio\u00a0solo contaba…<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":54191,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[1558],"tags":[],"class_list":["post-54190","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias-ecuador","have-post-thumb"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.evafm.net\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54190","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.evafm.net\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.evafm.net\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.evafm.net\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.evafm.net\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=54190"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.evafm.net\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54190\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":54192,"href":"https:\/\/www.evafm.net\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54190\/revisions\/54192"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.evafm.net\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/media\/54191"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.evafm.net\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=54190"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.evafm.net\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=54190"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.evafm.net\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=54190"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}